近【jìn】年以来，“风口论”成了最【zuì】著名的创业【yè】成【chéng】功学【xué】。可是风口已过，自媒体的风【fēng】向是什么【me】？

最近，一个朋友特别纠结于“该不该自己创业”？

我知道他是一个技术大神，很多【duō】一【yī】线互【hù】联网公【gōng】司都想【xiǎng】挖到【dào】他。可是，他【tā】也是一个很单【dān】纯、甚至很沉闷的人，讲技术可以滔滔不【bú】绝，谈别的几乎无话可说，更重要【yào】是，他【tā】狭窄【zhǎi】的【de】交际圈【quān】里都是这【zhè】样的人。

一家创业公司不是光有【yǒu】技术就行【háng】了【le】，还要管理员工【gōng】、服务用户、吸纳融【róng】资【zī】，甚至还有【yǒu】一些媒体【tǐ】关系、政商关【guān】系要用心处理。我觉【jiào】得这位朋【péng】友不适合独自创【chuàng】业，但奇怪的是，追着给【gěi】他【tā】投资的人还【hái】真不少，数额也不小。很快，我【wǒ】明白这里面的商业【yè】逻【luó】辑，投资人都那么人精，怎么会主【zhǔ】动吃亏呢？

因为【wéi】这个技术大神朋友【yǒu】，刚好【hǎo】踩在行【háng】业风【fēng】口上【shàng】，就算他独自创【chuàng】业【yè】，做不出什么商业【yè】价值，但他只要聚拢风【fēng】口里的稀缺【quē】人才【cái】，肯定【dìng】会有大公司来收购。商业化能不能【néng】做成，不是【shì】重【chóng】点，踩准风口就有放大价值的想象空间。

近年【nián】以来，“风口论”成了最著【zhe】名【míng】的【de】创业成功学。过去10年，每个人都【dōu】可以抓住的互联网风口【kǒu】有三【sān】个：2008年做【zuò】淘宝；2013年做微【wēi】商；2016年【nián】利用移动互联【lián】网和社交媒体，快速积累【lèi】粉丝和注意力，打造个人【rén】IP。

比如【rú】：Papi酱，单靠她的【de】网络人气，不仅带【dài】来【lái】十分可观的广告收入，2016年还曾引来1200万元的天使【shǐ】投资【zī】，之后更【gèng】是【shì】进击演艺圈。

尤其【qí】是“自媒体产业”的巨大风【fēng】口，吸引很多有心气【qì】、有资源、有认知【zhī】能力【lì】的人纷纷涌入。可是【shì】，历史积累和心理准备都是问【wèn】题【tí】，最【zuì】终【zhōng】能飞上天的，还是【shì】那些长期深耕、磨炼很久的老手【shǒu】。

针对这一问题，我主要从四个方面进行说明：

1. 为什么“自媒体产业”会成为全民风口？

2. 如何解读自媒体人的“认识地图”？

3. 为什么说“不变”才是最好的商业逻辑？

4. “回归本心”有多么重要？

在【zài】满足各种生活需求的过程中，其中有【yǒu】一个【gè】非常重要的【de】体系——自媒体。美国【guó】总统都【dōu】是一【yī】个自【zì】媒体【tǐ】大玩家。

特朗普【pǔ】遇到很【hěn】多新闻事件，会【huì】说传【chuán】统【tǒng】媒体不要进来，我所有【yǒu】最新的消息，只在我自【zì】己【jǐ】的Twitter上发布。大家知道他【tā】是在干什么吗【ma】？

他【tā】是在圈粉，特朗普退休以后不【bú】用像奥巴马这样辛【xīn】苦，他只【zhī】要退休了【le】在Twitter发一个广告就可【kě】以收【shōu】20万。你【nǐ】想，特【tè】朗普愿意【yì】给联想【xiǎng】在Twitter上做【zuò】一【yī】个广告，联想肯定愿意【yì】花上千万美【měi】元买。

自媒【méi】体产业的风口【kǒu】始终在那里，但对于内容创业来说，深入洞察其中的【de】商业【yè】逻辑以后，就【jiù】会发现这【zhè】个【gè】风【fēng】口是“抢”不【bú】来【lái】的，“本心”要比追逐重要得【dé】多。

一、为什么“自媒体产业”会成为全民风口

今天【tiān】我们每【měi】个人【rén】都在积累自【zì】己的社交资产，在【zài】中【zhōng】国【guó】移动互【hù】联网发展的过程中【zhōng】，我们所【suǒ】有【yǒu】的自媒体人创造了这【zhè】里面60%到70%的内容，人们每天看到【dào】的各类信息【xī】，微博、微信【xìn】上的，包【bāo】括【kuò】现在看到【dào】很多好玩【wán】的视频，这些内容的创【chuàng】作都是来源于你所获知或者不获【huò】知的自媒体【tǐ】。当我们每个人投入流量获得用户的时候，这群人的【de】价值是最大【dà】的，只不【bú】过在今【jīn】天【tiān】还没有被很好的释【shì】放出来【lái】。

抖音、快手、小红书等社交平台，他们本身很值钱吗？

他们本身一毛【máo】钱都【dōu】不值，如果我们今天【tiān】要【yào】开发抖音这样一个【gè】产品，可能【néng】投入两三千元【yuán】就够了【le】。

为什么今天抖音高达几百亿美元的估值？

是因为他【tā】们上面有各种【zhǒng】各样的【de】自【zì】媒体，有各种各样围绕自媒体的用户，这是平台最【zuì】值钱的地方。谁创【chuàng】造了这些内容【róng】？谁创造了【le】这些用户？

一多半都是【shì】源于优秀的自媒体，还有广大用【yòng】户。今天整个【gè】中国的内容【róng】产业，内容营销产【chǎn】业【yè】，是被大大低【dī】估的，这是【shì】“形【xíng】成风口的【de】内在能量”。

迄【qì】今为止，我们【men】每个人想做一个KOL（关键意见领袖【xiù】），想做【zuò】一个网【wǎng】络达人，想【xiǎng】做一个【gè】短视频的博【bó】主还来【lái】得及。

为什么呢？

因为目前中【zhōng】国所有的平台估值不是平台创造的【de】，而是【shì】平台的这群博主【zhǔ】创造的，博【bó】主在未【wèi】来9-21年，作为【wéi】KOL，无论是想【xiǎng】卖货【huò】还是做广告，还是像【xiàng】特【tè】朗普【pǔ】一样透【tòu】过Twitter圆总统梦，都是【shì】可以实现的。最终获得【dé】流【liú】量的人，才是【shì】真正有价值的人。

现今品牌【pái】与消【xiāo】费者【zhě】进行沟通，并不是透过【guò】抖音【yīn】去沟通，并不【bú】是透过微博去沟通，而是透【tòu】过【guò】抖音【yīn】或是微博上的KOL。

有一个特别简【jiǎn】单的例子【zǐ】：我【wǒ】最【zuì】近遇到一个【gè】专门卖鞋子的女孩，她在微【wēi】博上卖、微信上卖，在微博上只【zhī】有4、5万【wàn】粉丝【sī】，之后把很多粉丝转化到自己的朋【péng】友圈销售鞋子【zǐ】。我【wǒ】看到她【tā】穿得比我好，吃得比我好，玩得比我好【hǎo】。

传统店面要服务【wù】4、5万人【rén】，这是一【yī】个巨【jù】大的成本。你可【kě】能在最好的商场里，租【zū】一【yī】块地【dì】方，不见得能服【fú】务【wù】4万多【duō】人，这样一个女孩凭借微【wēi】博的【de】能力，跟KOL把一些鞋邮给KOL。她说【shuō】你试穿一下，觉得好就不用还了【le】，然后发一个微博或者【zhě】微信【xìn】。

由【yóu】于有了这些社交媒体，由于有了移动设【shè】备，我们可以创造【zào】各种各样的可能性【xìng】。我【wǒ】们现在的商业模式【shì】能不能【néng】透过新【xīn】的【de】社交媒体，能不【bú】能透【tòu】过KOL的方式，给自己沉淀用户，并产生新的【de】价值，这是未【wèi】来社交商业一个非常重【chóng】要【yào】的体系。

二、自媒体的“认识地图”

纵观自媒体江湖，普【pǔ】遍的“认知地图”基本上由三个要素【sù】构成：内容凝【níng】聚粉丝、粉【fěn】丝贡【gòng】献流量【liàng】（关注）、流量导向商业营【yíng】销。

这【zhè】样往复循【xún】环，粉丝群体一呼百应，一个消【xiāo】息的发布动辄【zhé】几【jǐ】万【wàn】条转发、几万个【gè】点赞，一段直播的发布【bù】动辄【zhé】几百万浏览。这不免给人一种【zhǒng】直觉【jiào】——网红即流量【liàng】，流量即营销。

在我看来，过去【qù】门【mén】户网【wǎng】站【zhàn】、搜索【suǒ】引擎是主要【yào】流量【liàng】入口【kǒu】，现在自媒【méi】体人本【běn】身【shēn】就是流量入口。现今，你在一些头部自媒体人的微博、公众号上发一篇商业软文【wén】，要价最高可【kě】以达到十几万，要【yào】价几千【qiān】、几万的比比皆是。

为什么当年写博客没怎么挣钱？

在PC互【hù】联网时【shí】代，不论你【nǐ】在博【bó】客、论坛上写出【chū】多么精彩【cǎi】的文章，如果在搜索引【yǐn】擎【qíng】上排【pái】名不够靠前，一【yī】样没有【yǒu】宣【xuān】传效果【guǒ】。所以，广告客户的钱不【bú】会投给内容，而主要投给【gěi】百度、谷歌这种搜索网站【zhàn】，去买位置了。

而现今在微博、微【wēi】信【xìn】公众号上，网民【mín】已经不再将搜索引擎作【zuò】为内容查找的入口，而【ér】是直接看自己最【zuì】关注的【de】自媒体，而自媒体人【rén】制作的【de】内容，又【yòu】可以通过粉丝的【de】社【shè】交圈子快速传播【bō】。

几个【gè】月前，艾瑞【ruì】咨询【xún】与【yǔ】新浪微博联合发布的《2018中国网红经济发展洞察报告》显示【shì】：

截至2018年【nián】5月【yuè】，中国网红粉丝总【zǒng】人数【shù】达到5.88亿人，其【qí】中一半以上处于25岁以【yǐ】下，微博用户60%以上集中在【zài】这一年龄层【céng】。

自媒体人涉【shè】及领【lǐng】域【yù】不断增多，内容【róng】形式趋于【yú】多【duō】样化【huà】，带来了更强变现【xiàn】能力。包括电商、广告【gào】、直播打赏、付费服务以【yǐ】及演艺【yì】代言培训等变现手段，不【bú】断【duàn】取得可观增长，其中电商【shāng】和【hé】广告是自媒体人最重要【yào】的收入来源。

“自媒【méi】体经济【jì】”已使电商和营【yíng】销出现“模式变【biàn】异”。比【bǐ】如：ZARA、优【yōu】衣库和H&M，在【zài】快时尚领域互相视作竞争对手，而且都【dōu】在效率上展开较量。其中，ZARA从服装设计开【kāi】始，走完配【pèi】料【liào】、制作、分销【xiāo】、零售整个流程，大概【gài】只【zhī】要两个星期【qī】，传统服【fú】装企业则要几个【gè】月时间。

可是，ZARA赢了吗？

2017年“双11”数据显示：头部的网络达【dá】人所占的【de】淘宝女装销量，已经占到30%到40%，像ZARA这样【yàng】的公司【sī】已经低于【yú】微博【bó】上的网络达人，网络达【dá】人的流量所带来的销售量增长【zhǎng】十分惊人。其中，仅【jǐn】仅雪梨的一家【jiā】服装淘宝【bǎo】店【diàn】，年销【xiāo】售额就【jiù】可以轻松过亿。

国外也是这【zhè】样，欧美【měi】国家以往【wǎng】高贵冷【lěng】艳的奢侈品牌，越【yuè】来越倾【qīng】向【xiàng】于找网络达人代言【yán】。欧【ōu】美一线的时【shí】尚【shàng】达人，年收入已经高达【dá】百【bǎi】万美元，你在instagram上传一张穿着【zhe】品牌服饰的照片，就【jiù】有几千到几万美元的收入。成长于移动互【hù】联网【wǎng】平台的新一代网【wǎng】络红【hóng】人，正【zhèng】在瓜【guā】分品牌客户的广告预算【suàn】。

现今，网【wǎng】络达人作为一个独【dú】特的“影响力群体”，对消费时【shí】尚和潮流的【de】引领，已经超过传统【tǒng】明星。传统明【míng】星【xīng】，是靠电视传【chuán】统媒体包装【zhuāng】起来的，和受众距离遥【yáo】远。而网络达人是【shì】“去【qù】中【zhōng】心化”的，不需【xū】要专业【yè】包装，不需要星探，和【hé】粉丝、消【xiāo】费者随时可以近距【jù】离【lí】接触。

不过，我多次向广大自媒体人建议：

“自媒体创业，不要抢风口。”

抢风口的背后是什么？

是争夺【duó】最好的团队，争夺最大笔的投资，争【zhēng】夺公【gōng】众最大【dà】化的【de】关注，争夺合【hé】作伙伴最优质的资源【yuán】与【yǔ】配合……这往往会使你偏离【lí】自媒体【tǐ】创业的【de】核心——做好内容和语境。

三、“不变”才是最好的商业逻辑

内容创业，每隔【gé】一段时【shí】间就要面临“风口变化【huà】”。因为内容“载体【tǐ】”经常会变，从报纸、电视到手【shǒu】机，从图文【wén】、视频到直播、短【duǎn】视【shì】频，自媒体要设法【fǎ】“吸引【yǐn】眼球”，就【jiù】要跟着【zhe】大众的“关注”不断【duàn】转【zhuǎn】变，毕竟“目光聚集之地，金钱必将追随【suí】”。

长远看【kàn】来，技术【shù】不【bú】断在变，改变的只【zhī】是内容载体【tǐ】和传播方式，但人【rén】们对优质【zhì】内容的需求并没有任何变【biàn】化。更关键是，如【rú】果【guǒ】内容没有“做到位”，吸引来的“用户【hù】关【guān】注”也都【dōu】是浅层的，不值【zhí】钱【qián】。

根据【jù】美【měi】国对电【diàn】视媒体的统计：美【měi】国【guó】观众【zhòng】每看一小时【shí】电视，产生【shēng】的价值只有20美分，也就是一块多钱人【rén】民币。这也【yě】就解释了为什么乐视的开机广告，或【huò】者董明珠的手机开机广告并不能给各自的公司【sī】带来【lái】多少【shǎo】收益。

在美国，从关注的价值上来讲，什么媒体最高？

十分【fèn】令人意【yì】外，是没有【yǒu】多少娱乐【lè】性质的【de】高【gāo】质量的严肃杂志，平均一小时【shí】可以产生一美元的商业价【jià】值。

互联网变化特别快，创业者总想要洞察先机。

什么叫先机？

就是今天可做可不做，但五年之后你会【huì】后悔“今天为什【shí】么没有做”。但聪明的做法不是抢占先机，与其【qí】你【nǐ】去追逐【zhú】变化【huà】，不【bú】如发【fā】现那些不【bú】变的东西，以不变应万变【biàn】。

亚马逊CEO贝索斯就说过：

总【zǒng】有【yǒu】人【rén】问他未来十年会发生什么变化，但没【méi】人【rén】问他未来十年【nián】什【shí】么不会发生变化。

对【duì】此【cǐ】，我特别认同。预测变化十分【fèn】重要，但更重要的，是抓【zhuā】住不变的事情，这才是最【zuì】好的商业逻辑。

因为【wéi】你知道什么不会变，就能【néng】围绕它进行【háng】长期的【de】深耕和积累。做内容【róng】更【gèng】是如此，要努力“影响【xiǎng】一个垂直人群【qún】”，不要贪全求大。否则，在【zài】向商业价【jià】值转化的时候，你不知道谁会【huì】付费，转【zhuǎn】化率就上【shàng】不去。

四、“回归本心”有多么重要

自媒体【tǐ】经济【jì】，其【qí】实【shí】是“长尾理论”的【de】一种个性呈现。移动互联网时代，再也没有四大天【tiān】王那样【yàng】家喻【yù】户晓，老少通吃的明星了。每个网【wǎng】络达人，占据几万，几十万个粉丝，只要【yào】其中20%愿意【yì】为【wéi】他们的产【chǎn】品做出购买行为，就能衍生可观的商【shāng】业价值。

着【zhe】眼未来【lái】，自媒体经济依然保持十【shí】足【zú】的发展【zhǎn】潜力，但呈现方式【shì】会不断发生变化。

在我看来，有两大趋势不容忽视：

（1）自【zì】媒体人与粉丝沟【gōu】通的方式，已经从【cóng】“内容【róng】为王”向“语境为王”转【zhuǎn】变。

如果你要【yào】成为一个超【chāo】级【jí】IP，可【kě】以不用像【xiàng】咪蒙、六神磊磊【lěi】那样费劲【jìn】去写，只要【yào】营造“氛【fēn】围【wéi】和语境”就【jiù】行了。比如：直播【bō】，只要一个人坐在那里，举手投【tóu】足之间，不用说很多话【huà】，就【jiù】会形成一种语境，这样体验更【gèng】好、更加【jiā】节省时间。

（2）自媒体人“多元渠道”运营将会延续下去。

有数据显示：

60%以上【shàng】的网络达人同时在6个以上的【de】网络平【píng】台运【yùn】营【yíng】账号【hào】，运营平台在2个以下的网络【luò】达人不到10%。

“多元渠道”运营既【jì】能实现不同【tóng】内容形式之间【jiān】的互【hù】补，也有助于吸【xī】引不【bú】同使用习【xí】惯的粉丝。以游戏主播Miss为例：她在B站【zhàn】、优酷、虎牙、微博等多个平台都有账号【hào】，其中，微博是粉【fěn】丝【sī】最多、影响【xiǎng】力传播【bō】最广泛【fàn】的【de】平台。

当然，对于内容创业来说，抢【qiǎng】风口很重要，语【yǔ】境和渠道也【yě】十分重【chóng】要。但更重【chóng】要【yào】的，是“本心”，商业【yè】价值只【zhī】是“坚守本心”的副产品。

丁【dīng】磊在回顾网易创办【bàn】的历程时【shí】，认为最重要的不【bú】是抢风口，而是做了自己喜欢【huān】的事情。

比如：网易公开课的推出过程很意【yì】外，一【yī】位他根【gēn】本不认识【shí】的【de】员工，走进他的【de】办公室说：“老板，我看到国【guó】外有很好的公开课，你【nǐ】给我投【tóu】10万块，我来【lái】做。”

丁磊【lěi】听完后也就答应做【zuò】了。丁磊认为【wéi】公开课这样的【de】产品才是互联网【wǎng】创新、分【fèn】享、公平的核心思想的体现，而【ér】他考虑这件事的初衷【zhōng】是【shì】“自【zì】己【jǐ】的创新和【hé】努力【lì】举动【dòng】怎么去影响和改变目前这个社会。所以，网易公开课【kè】给丁磊圈【quān】了【le】很多【duō】高质量粉【fěn】丝。

我在连续【xù】创业的这些【xiē】年【nián】里【lǐ】，主业是新媒体商业，同时每年都【dōu】会投资一些创【chuàng】新【xīn】业务，很多人看不懂【dǒng】，找不到【dào】价值感。我【wǒ】就对他们【men】说，我的本心其实一直都能清晰，就是“让天下没有难做的营【yíng】销”。这是我们做【zuò】事业的【de】价【jià】值指【zhǐ】针，多年【nián】来从【cóng】未发生过动摇。

价值感【gǎn】清晰，所以团【tuán】队内耗最小、效率最高，很少去做多余【yú】的事。我们的用户规模和忠诚【chéng】度【dù】，表面上靠【kào】平【píng】台去【qù】维系，实际上真正的【de】价值磁石【shí】，是我【wǒ】们【men】坚【jiān】守本心。

自媒体人【rén】创业，千【qiān】万不要为了抢风口而去【qù】迎合别人。起初，你本来很想改变一些事情【qíng】，你【nǐ】想努【nǔ】力争取，做到最好。但是看到风口在那【nà】里【lǐ】，就【jiù】认为用【yòng】户口【kǒu】味会【huì】怎样变化，于是你这里让一步、那【nà】里让一步，最【zuì】后陷入到【dào】原来的游戏中【zhōng】，被改变【biàn】的反而是【shì】你自己。

本心不在，粉丝凭什么对你忠诚？

真正成功的自媒体人【rén】，会一【yī】如既往【wǎng】坚持做【zuò】自己，就像电影《无问西东》里【lǐ】面所说【shuō】：

“爱你所爱，行你所行，听从你心，无问西东”

这样反而更能找到同【tóng】类，进行价值聚焦。比如【rú】：“凯叔【shū】讲故事”的凯叔，他最【zuì】初【chū】就是爱和自【zì】己【jǐ】的孩子【zǐ】讲故【gù】事；比如：黄佟佟，她是特别热爱明星【xīng】的八卦，这里面【miàn】她有很深的情结在。

正如一个心理学家给产品经理讲课时提到：

“最好你一直【zhí】以来都是拿【ná】本【běn】心和整个世界【jiè】碰撞，因为这意味着你一直【zhí】在和这【zhè】个世界建立【lì】真诚的【de】深度关系，这个深度关【guān】系会诞生各种真正的【de】产品，很多【duō】是意想不到【dào】的。”

作者：李檬